Direccion De Ventas (12ª Ed.): Organizacion Del Departamento De V Entas Y Gestion De Vendedores

Permacultivo.es Direccion De Ventas (12ª Ed.): Organizacion Del Departamento De V Entas Y Gestion De Vendedores Image

AUTOR(A): Manuel Artal Castells

FECHA: 2013

NOMBRE DEL ARCHIVO: Direccion De Ventas (12ª Ed.): Organizacion Del Departamento De V Entas Y Gestion De Vendedores.pdf

DESCRIPCIÓN

Cuida los árboles y descarga el libro de Direccion De Ventas (12ª Ed.): Organizacion Del Departamento De V Entas Y Gestion De Vendedores en formato electrónico. En permacultivo.es encontrará el libro de Direccion De Ventas (12ª Ed.): Organizacion Del Departamento De V Entas Y Gestion De Vendedores en formato PDF, así como otros buenos libros. ¡Lee Direccion De Ventas (12ª Ed.): Organizacion Del Departamento De V Entas Y Gestion De Vendedores en tu teléfono, tableta o navegador!

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.Índice:Concepto de la función Dirección de Ventas● La organización de la estructura de ventas● La organización de la comunicación interna en ventas● Investigación, planes y estrategias● Previsiones y cuotas de venta● Organización del territorio y de las rutas● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual● Reclutamiento de vendedores● Metodología de la formación de vendedores● Contenido de la formación de vendedores● Motivación y animación de vendedores● Remuneración de vendedores● Control de ventas, de vendedores y de costes● Las ventas especiales.
DESCARGAR
LEER EN LINEA

Dirección y organización de las ventas en la empresa ...

DIRECCION DE EQUIPOS DE v ENTAS. EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO RENDIMIENTO Políticas de Dirección de Vendedores Retribución Dirección de canales de Ventas (conflictos) Customer Intelligence Data Analitycs y CRM MÓDULO 6 SATISFACCION Y FIDELIZACION DE CLIENTES El vendedor es un elemento clave en el proceso de generar satisfacción y fidelizar ...

PDF Dirección deVentas - IE

Libro Administración - Stephen Robbins - 2014 1. ROBBINS COULTER ADMINISTRACIÓN 12ªEDICIÓN ADMINISTRACIÓN 12ª EDICIÓN ROBBINS COULTER Visítenos en: www.pearsonenespañol.com ISBN 907-607-32-2767-4 Este libro presenta la administración desde la perspectiva de aquellos que la ejercen; los gerentes representan el único elemento que todas las organizaciones necesitan, sin importar su ...
LIBROS RELACIONADOS

Els Miralls De La Nit.pdf

Test Y Supuestos Practicos Oposiciones Peones De Ayuntamientos.pdf

Plan Keto Recetas: Receteas Cetogenicas Para El Dia A Dia.pdf

Lengua Española C.o.u..pdf

Literatura Española Medieval.pdf

Las Pensiones No Contributarias Y La Asistencia Social En España.pdf

ÀTom 2. Ciènciesi Tecnologia: Bachillerato 2º.pdf

Genética De La Conducta.pdf

Vamos A Comer.pdf

L Edat Mitjana Explicada Als Joves.pdf

Vinces.pdf