Fidelizando Para Fidelizar: Como Dirigir, Organizar Y Retener A N Uestro Equipo Comercial (2ª Ed.)

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AUTOR(A): Cosimo Chiesa

FECHA: 2004

NOMBRE DEL ARCHIVO: Fidelizando Para Fidelizar: Como Dirigir, Organizar Y Retener A N Uestro Equipo Comercial (2ª Ed.).pdf

DESCRIPCIÓN

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Para cualquier empresa es vital captar clientes, fidelizarlos y maximizar su rentabilidad en el tiempo. Y este trabajo lo lleva a cabo la red comercial. El profesor Cosimo Chiesa recorre en esta obra todos los aspectos referidos a la política comercial de las empresas: diseño del plan de ventas, conocimiento del mercado, metodología de profesionalización del proceso comercial, motivación del equipo de ventas en un entorno de cambio constante, fidelización de los clientes, etc.
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Se había hecho rico, y su nómina le permitía comprar todo lo que quería. Además, en su empresa estaba muy bien considerado, y todo el mundo sabía que más pronto que tarde se convertiría en el director general de la compañía. Pero el éxito profesional y el dinero tenían un precio. Un precio demasiado elevado.
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