Escuchar Para Vender: Descubre Las Verdaderas Necesidades De Tus Clientes

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AUTOR(A): Rene Moulinier, Leila Javitch-hadge, Helene Nguyen

FECHA: 2011

NOMBRE DEL ARCHIVO: Escuchar Para Vender: Descubre Las Verdaderas Necesidades De Tus Clientes.pdf

DESCRIPCIÓN

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Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar.Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer.La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.
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Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer.

Escuchar para vender: descubre las verdaderas necesidades ...

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